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売り込むのではなく、買わせよう

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「買わせよう」

これは売る立場からの、本音です♪

でも、ニュアンスとしては、
「買って頂きましょう」
になります。



いったい何の話かって?

あはっ、アフィリエイトでも何でも、商売としての記事のことです。
当然ですけど、実際の文中に
「買って頂きましょう」
なんて文句は入りませんよ(笑)

そんな姿勢で、という意味です。

本当は、そんな姿勢すら感じさせてはダメなんですけどね♪




街で、初対面の人にいきなり、
「これいいですよ、最高ですよ。値段もお手頃ですし、どうですか、おひとつ」
なんて売り込みされて、あなたは買いますか?

モノがなんであろうと、まず買いませんよね。
それ以前に、話すら聞こうとはしませんよね(笑)



これがもし、初めて入ったお店だったらどうでしょう。
店員さんは、やはり初対面です。
でも、商品の説明は聞きますよね。
そして、場合によっては、買ってしまう。
何故か。

それは、買おうかなと思いながら、自分から出向いているからですね。

この場合、お店を開いているという事実が、まずお客さんに対して無意識の安心感を与えています。
この事実を、理解しましょう。



多くのブログ(メルマガも同じかな)が失敗しているのは、上の例と一緒です。
初対面でいきなり売り込もうとしている。

ブログはお店じゃないんですね。
勘違いしている人もいるようなので、あえて言いますけど♪



では、街なかで、初対面の人にどうやってモノを売り込んだらいいのか。

あなたが、営業マンとして素晴らしい能力を持っているなら、問題はありません。
テレビで良く見掛ける、ショッピング関係の売り込み。
素晴らしい弁舌ですよね。
つい引込まれて、買う気もなかったのに買ってしまいそうです♪

そんな話術があれば、それを文章に出来たら、ブログでも簡単に売れそうです♪


でも、一般の人にはちょっと難しい。


そりゃそうです。
彼等の話術だって、それなりの苦労の積み重ねで出来てるんですから。

ましてや、ブログは話術ではなくて、文章力です。
表情が見えないから、もっと難しいんですね。


ただ、ブログには、街頭での売り込みと違って、ひとつ有利な点があります。

それは・・・時間。


街で通りすがりの人を相手にするのは、基本的には一回だけのチャンスです。
ブログなら、気に入ったら、何度でも来てもらえる。

来てもらえさえすれば、どうにか出来そうです。


それだけ多くのチャンスを貰えるんです。
これは、有利でしょう?(笑)



先に、お店は、お客に対して安心感を与えている、と書きました。
これは言葉を変えれば、信用されている、と言うことです。

同じお店でも信用度の高い店は、より多くの売り上げがあるでしょう。

ブログでも同じです。
信用度が高いブログなら、お店のようにただ商品広告を並べていても、売れてしまうのです。
こうやって成功している人を見て、ブログをお店と勘違いする人も出てきてしまう訳ですね。



繰り返しますけど、お店とは違うのです。
一見するとそう見えてしまうかもしれませんけど、成功している人は、信用を得ている人なんですね。




ブログは、時間的に有利だと書きました。
その有利な点を有効に使って、まずは信用を得ることから始めれば、もしかしたらあなたも成功するかも知れません。


売り込むのは品物ではなくて、まずはあなた自身。


あなたという存在が信用を得られれば、特別に売り込みなどしなくても、買わせることは可能でしょう。

売り込むのではなく、買わせる。


買う方としてみたら、商品を買うのと同時に、あなたという販売者をも買うことになります。


あなたは、買われるだけの価値がありますか?



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コメント

ハオひろさん

人間的に成長する。
今の社会では、昔とは違った成長の場がありますね。
ネットもそのひとつ。
参考になれば、うれしいです♪


下里としおさん

ブログ拝見しましたよ。
凄い労作ですね♪
根気もいるでしょう。
わたしには真似出来ません♪
方法は違うけど、お互い頑張りましょう。


桜子さん

すでに貴女のカラーは出てますね。
でも、満足してしまったらその時点で終わり。
この世界は果てがありません。
楽しんで行きましょう、お互いに、ね♪
【2008/02/09 14:15】 URL | kyousuke #-[ 編集]
こんにちは。桜子です。

そうですね。
もっと桜子を知ってもらって
信頼してもらわないと。
と思います。

それでは、応援のクリック゚・。+☆
【2008/02/08 14:30】 URL | 桜子@こっそり実践してる人 #-[ 編集]
また来ましたよ。
応援ポチ!!
お互いに頑張ろう。
また来ます。
私のブログにもあそびにきてね!
http://blog.goo.ne.jp/tosio418
応援もよろしく!
【2008/02/08 10:04】 URL | 下里としお #-[ 編集]
kyousukeさん、ハオひろです^^
早速の返信コメントありがとうございます♪買わせる戦術。参考になりました!先ずは人間的に成長したいと思います。またお邪魔させていただきます。ポチっと^^
【2008/02/08 09:11】 URL | ハオひろ #-[ 編集]

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プロフィール

那拍恭助

Author:那拍恭助
サービス業からエンジニアに転身。更に未知の営業へ転職しました。

営業の世界は厳しいです。始めから敵視されます(笑)
話を聞いてもらえたら、50%の成功です。

そこから先は話術の勝負……なんですが、ここで大切なのは『相手の立場になること』。
単に話術に頼ると失敗します。

ネット上のアフィリエイトにも通じますね。

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